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【楚天都市报】图文:大二男生卖茶杯年入30万元

作者:罗琴^杨丽苹 摄影: 责任编辑: 来源:楚天都市报 发布时间:2015-03-26 浏览:

  

创业用“歪招”生意惨淡 改诚信薄利经营后日销百单

昨日上午10时,中南财经政法大学信誉比较好的彩票平台新闻传播系大二学生胡紫光(如图),正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏,而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现,他从去年6月创业以来,累计已卖出了约180万元的茶杯,利润高达30万元。

“很多人羡慕我创业的成功,他们不知道我也走过弯路呢!”忙完前晚到昨晨的订单处理后,胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

胡紫光出生于孝感一个普通家庭,母亲是名裁缝,父亲则以打工为生,家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店,兼卖茶杯,因此从高中毕业的暑假开始,胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。“这孩子懂事、聪明,很有经济头脑,会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说,去年6月份,她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

“开网店并不难,难的是赚钱啊!”胡紫光笑着说,自己开网店的第一个星期,一个茶杯都没卖出去,网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店,但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。巨大的压力下,胡紫光坐不住了,他想了很多办法,诸如竞价

排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等,甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时,我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接近,这样就能吸引一些顾客。我还会在百度知道等网站上,自己提问咨询我网店的产品如何,然后再用另一个号回答,说店里的东西不错。”

回忆当时的那些“歪招”,胡紫光不好意思地笑了。他说,虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率,但真正购茶杯的仍是寥寥。

万般无奈之下,胡紫光只能破釜沉舟,采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯,他只卖35元,刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是,这一招商战中最没有技术含量的价格战,竟意外赚足了人气。不到1个月,他网店的订单就涨到了每天50单左右。

生意有了起色,胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”,但仍坚持薄利多销的原则,而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰,一门心思做口碑。


“做生意还是诚信为本啊!”胡紫光的这句话可不是套话,他告诉记者,此前有个老客户,零零散散地买过几个杯子,慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底,那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯,说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单,也让胡紫光对经营理念更笃定了。

目前,胡紫光的网店每天订单在100单左右,仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要,挺过最艰难的时期,往往就成功了一半。”胡紫光说,下一步打算与更多品牌茶杯公司合作,还将尝试实体店经营。


■点评

“大学生聪明,思维活跃,一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑,走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示,胡紫光能够意识到诚信经营才是根本,及时调整方向,这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃,也值得其他同学借鉴。

相关链接:http://ctdsb.cnhubei.com/html/ctdsb/20150326/ctdsb2598561.html

http://news.163.com/15/0326/06/ALK61D4N00014Q4P.html

http://news.hexun.com/2015-03-26/174409873.html

http://roll.sohu.com/20150326/n410327097.shtml

http://edu.people.com.cn/BIG5/n/2015/0326/c1053-26752033.html

http://news.ifeng.com/a/20150326/43419108_0.shtml

http://hb.qq.com/a/20150326/018939.htm

 


 





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